PR：您是如何进入房地产行业的?您目前的角色是什么?

BG：我的兴趣是从很小的时候就激发出来的，当时我大约 17 岁，对商业和投资产生了兴趣。我很早就意识到，房地产是一种令人着迷的资产类别，并且作为每个人在某些时候都会与之互动的行业，该领域的创新可以产生巨大而积极的影响。

“我的第一家公司是一家在整个欧洲运营的租赁市场，这让我对这个行业有了更深入的了解和欣赏。这也让我加入了 Reposit，现在我担任首席执行官。

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PR：为什么房东会选择使用押金替代产品?这对他们有什么好处?

BG：原因有很多，但房东的直接反馈表明，最大的吸引力是我们提供的额外保护。房东可享受八周的租金，作为租约结束时免受损害和拖欠租金的保护。

一项针对近 20,000 个租户的研究显示，14% 的租户中五周租金押金并没有为房东提供足够的保护。这是一个具有启发性的统计数据，并强调现金计划并不总是为房东提供适当水平的保护。

现金押金的挑战在于，它们要求所有租户在租赁开始时支付 5 周的租金(尽管几乎 60% 的租赁结束时无需进行任何扣除)，因此房东支付的金额是有限的在给租户造成严重的负担能力问题之前，可以提出要求(并且政府可以允许)。目前，30% 的租户被迫借钱来支付现金押金。Reposit 为房东提供适当水平的保护，而不会给租户带来负担。

PR：Reposit 与竞争对手有何不同?

BG： Reposit 提供完全合规且受 FCA 监管的产品，为房东提供最慷慨、最安全的保障，并提供无缝的租赁结束流程，比处理现金押金更加简化。Reposit 减少了管理时间，并确保在租赁结束时快速结算，即使费用存在争议。

存款替代产品分为两个阵营。受监管和保险支持的产品以及不受监管的非保险产品。保险支持产品的稳健性很有吸引力，但许多人对提出“保险索赔”持怀疑态度，因为“保险索赔”通常被认为是困难和乏味的。

Reposit 提供了强大的、有保险支持的产品的所有优势，并且没有任何典型问题——保险科技行业将其称为“隐形保险”。我们通过卓越、用户友好的平台简化了流程，从而实现快速、一致的付款，并为房东客户提供额外保护。

PR：除了不用存一笔钱之外，租户为什么选择使用Reposit?

BG：越来越多的租户开始将押金替代方案视为更好的选择，因为他们支付一周的租金(作为不可退还的费用)，并且可以保留其余现金进行储蓄和投资，而不是将其锁定在一项不会为他们产生任何利息的现金存款计划。由于通货膨胀率超过 10%，利率目前为 5%，租户正在意识到支付大笔现金押金的真正成本。

此外，许多租户在租约结束时产生费用后，对之前的租赁经历感到恼火，他们认为这是不公平的。很多时候，租户无法承受正式纠纷的漫长过程，因为他们需要退还押金以进行下一步行动。有了 Reposit，他们可以在欠款时偿还欠款，同时没有人坐拥他们的钱。

我们的数据显示 Reposit 租户的可靠性，证实 56% 的租赁在没有费用的情况下结束，不到 5% 以正式纠纷结束。

PR：那出租代理呢?他们对存款替代方案有何看法?

BG：当代理业务能够有效地为租户和房东提供服务并增加真正的价值时，它就会蓬勃发展。Reposit 是增强他们的产品同时也为他们的业务带来回报的好方法。

我们创造了一种比现金更高效的产品，为代理商、房东和租户带来双赢的局面。特别是对于代理商来说，Reposit 可以缩短租赁流程结束时的管理时间，降低风险，通过加强保护来增强他们为房东提供的服务，并产生新的、完全合规的收入流。

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